看重别人的名字

 更新时间:2022-12-03 07:37:07

美国钢铁大王卡耐基为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约,与竞争对手布尔门的铁路公司较上了劲儿,双方为了竞标成功,互不相让,竞相压价,差不多到了无利可图的程度。

看重别人的名字

这天,卡耐基与布尔门在一家饭店门口巧遇。卡耐基向布尔门陈述恶性竞争的坏处,并提议彼此化解前嫌,携手合作。布尔门认为有点道理,但仍不能完全接受,于是就问卡耐基说:“如果我们合作的话,新公司的名称叫什么好呢?”

是呀,新公司的名称叫什么好呢?卡耐基抓了抓头,想起了十岁时的那件往事:当时卡耐基得到一公一母两只兔子,养了一段时间后,母兔生了一窝小兔子,可他没有更多的零用钱买饲料来喂这窝小兔子了,总不至于眼看着这窝小兔子就这么活活饿死吧,怎么办呢?不久,他对邻居的小朋友说,只要他们肯拿食物来喂这窝小兔子,就将用小朋友的名字来给小兔子命名。邻家的小朋友果然踊跃提供食物,就这样一窝小兔子保住了。这件事给卡耐基留下极深刻的印象:人们非常在意自己的名字。

想到这,卡耐基脱口而出:“当然得叫布尔门卧车公司啦!”布尔门一听,用自己的名字给新公司命名,不由得双眼一亮,觉得卡耐基很有诚意,于是双方很快就达成了合作协议。

后来,有人问起对钢铁一窍不通的卡耐基是如何成为举世闻名的钢铁大王的秘诀时,他说:“很简单,尊重别人的姓名。”

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